世硒集团：打造新零售商业模式 助力“世界硒都”乡村振兴建设

　　（通讯员：献之）随着时代的发展，纯电商时代过去了，逐步进入新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。新零售是以电子商务加实体零售的融合，结合现代智慧物流，给消费者提供随时、随地、随心的购物体验，让商家全天候、全渠道、全链路完成对顾客、商品、营销、订单、库存、仓库等管理，不断提升客流和销量。

　　何为“新零售商业模式”

　　新零售商业模式四大特征分别是：

　　一是渠道一体化。商家能同时对接网店、微店、实体店、加盟店等，打通各类零售渠道终端，实现数据深度融合。二是经营数字化。构筑多种零售场景，沉淀商品、会员、营销、交易、服务等数据，为运营决策提供数据依据。三是卖场智能化。引入智能触屏、智能货架、电子价签、智能收银系统等物联设备，增强卖场体验感，提升购物便捷性。四是商品社会化。组建商品共享联盟，售卖现货、预售货、他家货等，结合现代物流，去库存、降成本。

同时新零售商业模式，主要有4个特点：

　　一是所谓新零售，它的核心三要素是“人、货、场”。想要完善核心本质，需打通线上线下，实现各渠道资源共享。为什么当初消费者会选择电商，其原因不外乎，传统零售消费体验不好，且价格昂贵。随着新零售的到来，线上线下和物流实现了深度融合，在产品价格，购物体验、产品质量方面都得到了优化，打破了卖家秀和买家秀的信任隔阂，提供专业的服务和优质的产品给消费者。

　　二是大型零售体或将面临整合重组。过去，品类丰富的大型综合超市拦截了大部分小超市的生意，如今，它们反过来要被社区型小型零售体所影响。随着社区消费趋势铺展开来，社区化将成为零售行业未来发展的重要方向。像沃尔玛、塔吉特，已经在国外开始做小型实体零售门店服务了，人口密集处的邻里社区型门店是它们瞄准的方向，相信很快，这样精细化运营的门店也会在国内出现。

　　三是体验式消费、个性化服务融入消费者生活。随着用户消费需求的差异明显，一些个性化、创新性的消费模式将更受欢迎，如小众品牌的买手店模式还有苏宁小店的模式。随着消费体验的优化，消费者购买力会提升，企业也会从中受益。

　　四是企业生产更智能、科技化。随着线上线下的结合，需求及生产供给信息相互融合，从生产到消费可以通过大数据等科技技术预测，以控制产能，全面消灭企业库存，提高效益。

　　但是新零售的系统性和全局性决定了它是造风者的时代，而不是追风者的时代。从线下场景到新技术，从生产环节到供应过程，新零售的玩家们几乎将自己的触角深入到了新零售相关的所有细枝末节当中。这说明所谓的新零售并不是仅仅只是一个局部性的存在，而是一个全局性、系统性的工程。

　　虽然在短时间内，那些实力一般的玩家们可以假借新零售的概念获得短暂的发展，但是，随着新零售市场发展的逐步深入，我们将会看到仅仅只是借助于对某个流程和环节的介入并不能够真正解决新零售行业本身的问题。只有借助系统性和全局性的工程，才能将新零售的魅力发挥到最大。

　　“世界硒都”需推进“硒品出山”

　　8月16日，中国地质学会公布全国首批30个“天然富硒土地”，恩施市新塘乡横栏村天然富硒地块获得“认证”，面积达1697亩。作为一种稀缺的自然资源，如何以健康为底色，立足恩施，打好富硒牌，是政府、涉硒企业需要共同探索的问题。

　　硒就是人体不可缺少的微量元素，号称对抗多种疾病的“万能剂”。具有提高人体免疫力（生命的火种）；抗氧化、延缓衰老（生命之光）；保护修复细胞；参与糖尿病的治疗；防癌抗癌（抗癌之王）；保护眼睛（明亮的使者）；提高红细胞的携氧能力；防治心脑血管疾病；解毒、防毒、抗污染；保护肝脏（肝病的天敌）等功效。

　　据统计，全世界有40多个国家和地区缺硒，中国是缺硒“重灾区”之一，从而导致居民普遍缺硒。1980年全面国土硒普查表明，我国从东北到西南有2/3地区为国际公认的缺硒地区，超过1/3为严重缺硒地区。中国营养学会和世界卫生组织推荐人均适宜摄入量为60~250微克/日，最高耐受量为400毫克/日。但我国人均每日硒摄入量仅为36微克，明显低于推荐摄入量。

　　饮食是人体补硒的主要途径，因此，研发营养型富硒产品是推动我国居民营养消费升级的重要手段。利用富硒地区土壤硒资源，或在非富硒地区采用富硒技术，通过生物转化来发展富硒种植业，生产富硒农产品；或采用富硒饲料来发展养殖业，生产水产、家禽家畜等产品。近年来，一些企业的富硒产品实现了由无机硒向有机硒的转化。富硒大米、富硒鸡蛋、富硒蘑菇、富硒茶……在市场上出现得越来越多。“富硒”已成为健康新名词，“富硒农业”也迈入了日常生活。

　　2020年5月全国“两会”期间，总书记在参加湖北代表团审议时指出：“恩施是富硒地带，要利用好这一宝贵资源，把它转化为富硒产业。”湖北省委书记应勇调研恩施时强调：“硒是恩施很独特的资源优势、产业优势，要坚持不懈抓下去。”恩施州委书记胡超文发表文章表明，恩施州将认真学习贯彻总书记重要指示精神，牢记省委要求，全力以赴做好“硒”字文章、打造五大高地，奋力推进恩施绿色崛起、高质量发展。2021年，恩施州委、州政府将恩施硒产业纳入“千亿产业”战略目标。立足富硒资源禀赋，恩施硒产业大有可为。

　　要做大做强恩施硒产业，需要加大硒产业的宣传力度，创新营销方式，推进“硒品出山”。

　　做硒产业新零售“第一个吃螃蟹的人”

　　世硒供应链管理集团湖北有限公司（以下简称世硒供应链管理集团），成立于2021年1月，主要从事供应链管理，硒产品销售，旅游开发，健康咨询服务。

　　“硒资源和旅游资源是推进恩施州乡村振兴建设的助力器，后疫情时代这两大资源面临千载难逢的发展机遇，集团选择经营硒产业、旅游产业，主要是想把恩施这两大产业做大做强”。世硒供应链管理集团董事长赵三毅在与笔者交流时谈到。“目前恩施州硒产业和旅游产业发展迅猛，世硒供应链管理集团要在这波红利中勇立潮头，快速提高营销额度，真正为助推恩施硒产业、旅游产业发展做出贡献，必须要创新商业模式，打造新零售商业模式，做第一个吃螃蟹的人”。

　　“1234567”计划推进新零售快速发展

　　赵三毅满怀信心的谈到:世硒供应链管理集团经过一年时间的精心谋划，在恩施州8县市选择了近20家涉硒企业进行深度合作，选择了近50款产品通过集团电商平台，在12月6日正式上线，进行首次营销，标志着集团实施的“打造新零售商业模式 助力世界硒都（恩施）乡村振兴建设”战略正式拉开帷幕。

　　赵三毅强调，“十四五”期间，集团将推进“1234567”计划，即“一个定位、二大目标、三大工程、四大模式（特色）、五个同步建设、六大核心领域（板块）、七大集群（路径）、八项措施（方法）”。

　　一个定位：打造恩施州新零售龙头示范企业，引领恩施州电商、直播、云仓行业的发展。

　　二大目标：到2025年实现年销售额20亿元，带动30000就业。

　　三大工程：百星千红（培养100名创业明星、1000名网红主播）、百企千品（孵化100家企业，培育1000个名优产品）、百城千店（在全国100个重点城市开设1000家恩施硒品专卖店）。

　　四大模式：以系统开发、应用为基础；以专业产业集群为支柱；以新零售商业模式为主要载体；以产业+资本的双轮驱动为动力，把资源变成资产，把资产变成资本，用资本做强产业，形成条块结合、产融结合的现代新零售发展模式。

　　五个同步：系统开发与技术应用、对外合作与人才培养、成果转化与技术服务、企业孵化与产业投资、企业转型与准入标准同步建设。

　　六大核心：集团直播带货、带动就业、供应链管理、乡村振兴网红小镇、物流等核心领域有较大突破。

　　七大集群：以硒产业为核心的产业集群、数字技术应用集群、商贸流通集群、大健康服务产业化集群、供应链金融服务产业集群、线上线下融合产业集群、旅游综合服务产业集群。